Управляющий директор ФК "Открытие": нам не безразличен финансовый результат клиентов

17 апреля 2012   Открытие Брокер

Управляющий директор ФК "Открытие" Юрий Минцев рассказал корреспонденту агентства "Прайм" Ивану Шлыгину о развитии брокерского бизнеса в компании. В интервью были затронуты и глобальные вопросы, касающиеся будущего российского рынка. В частности, Минцев определил законодательные предпосылки для дальнейшего роста брокерского бизнеса, изложил свою точку зрения на рынок forex и на биржевую торговлю валютой для физических лиц.

Вопрос: Каковы приоритетные направления развития бизнеса брокерского дома "Открытие"?

Ответ: Наше приоритетное направление – работа с физическими лицами.

По итогам марта 2012 года мы зафиксировали самые большие темпы прироста клиентов по отношению к объёму клиентской базы среди участников рейтинга ММВБ топ-25 по количеству зарегистрированных клиентов.

Мы - крупнейшие на РТС и ММВБ. И это объясняется высоким уровнем профессионализма наших клиентов, которые более активно торгуют, чем у конкурентов.

Мы хотим, чтобы наши клиенты понимали: Открытию Брокер не безразличен их финансовый результат. В наши ближайшие планы входит создание системы мониторинга финансового результата клиента, а также инструментария для корректировки торговой стратегии клиента. Наша цель - помочь клиенту сделать ее более эффективной.

Еще хочется отметить, что у Открытия Брокер есть великолепная линейка продуктов для институциональных клиентов с эксклюзивными возможностями - и этот бизнес сейчас тоже растет.

Вопрос: Какие продуктовые стратегии вы продвигаете для ритейловых клиентов?

Ответ: Физическим лицам мы предлагаем помощь в принятии инвестиционных решений и в контроле за рисками, опцию "Личный брокер", алгоритмические стратегии и структурные продукты, а также обучение. При этом новых клиентов мы делим на три части: новички, трейдеры и инвесторы.

Такие услуги, как "Личный брокер" и структурные продукты, а также доверительное управление мы, в основном, предлагаем категории клиентов, позиционирующих себя как "инвесторы".

Для трейдеров наиболее интересным представляется развитие высокоскоростного интернет-трейдинга, а также платформы для написания, тестирования, оптимизации и работы торговых стратегий.

Вопрос: С какими суммами к вам приходят новые клиенты?

Ответ: От нескольких десятков тысяч до нескольких десятков миллионов рублей.

Вопрос: В чем вы видите свое преимущество в сравнении конкурентами?

Ответ: Наше первое преимущество заключается в скорости и отказоустойчивости систем интернет-трейдинга. Второе преимущество - уникальная система предоставления клиентам инвестиционных идей в доступной для них форме – проект "Рабочий стол инвестора".

Также хотелось бы отметить наши учебные продукты. Они имеют большую практическую ценность именно для клиента, а не для зарабатывания комиссии брокера.
Дальнейшее продуктовое развитие я вижу в разработке готовых алгоритмических стратегий и платформы для создания собственных торговых роботов, а также в обучении клиентов построению собственных торговых алгоритмов.

Наши клиенты уже могут торговать на иностранных биржах через лицензированного в России брокера, а не через брокера-нерезидента. Я считаю это существенным конкурентным преимуществом Открытия Брокер.

Вопрос: Насколько востребованы алгоритмические стратегии среди клиентов брокерского дома?

Ответ: Наш рынок 2,5 года не растет, поэтому самая популярная стратегия "купил и держи" уже не дает должной прибыли. Единственная возможность заработать на таком рынке – разработать торговую стратегию, основанную на анализе краткосрочных колебаний рынка, открывая как длинные, так и короткие позиции. Чем дольше рынок не растет, тем больше людей интересуются подобными стратегиями.

Вопрос: Что, по вашему мнению, нужно изменить в законодательстве для развития брокерского дела в РФ?

Ответ: С точки зрения ритейла, инвестирование в инструменты фондового рынка должно быть паритетно по отношению к инвестированию в депозиты. Почему есть Агентство по страхованию вкладов, но нет Агентства по страхованию брокерских счетов?

Кроме того, на мой взгляд, должны быть равные права в налогообложении для разных инвестиционных инструментов: далеко не весь доход от депозита облагается подоходным налогом, но почему-то весь доход от инвестирования в фондовый рынок облагается таким налогом.

Вопрос: Как объединение бирж сказалось на вашей работе?

Ответ: Пока мы видим положительный момент, заключающийся в либерализации рынка государственных облигаций.

Вопрос: Увеличился ли спрос со стороны ваших клиентов на торговлю на зарубежных биржах после объединения ММВБ и РТС?

Ответ: Я считаю, что эти два события не связаны между собой. Спрос на западные рынки пока не гигантский, но он стабильно растет, в том числе из-за ограниченного набора эмитентов и инструментов на нашей бирже.

Вопрос: Как вы относитесь к рынку forex? Предоставляете ли вы такие услуги?

Ответ: Торговлю на рынке forex наша компания пока не предоставляет клиентам. На мой взгляд, на каждой рекламе forex должна быть примерно такая же надпись, как на пачке сигарет о вреде курения. Сам по себе forex - инструмент интересный, но он, как острый нож: с ним можно приготовить вкуснейший салат, но можно и пальцы себе отрезать.
Основную проблему я вижу не в том, что forex существует, а в том, как он рекламируется.

Вопрос: РТС в свое время запустила RTS Money, да и ММВБ-РТС дает доступ "физикам" к торговле валютой через брокерские счета…

Ответ: На ММВБ-РТС торгуются меньше десятка валютных пар, что не покрывает потребности спекулятивных клиентов. Компании, предлагающие forex в России, как правило, имеют несколько десятков инструментов, причем, это не обязательно валютные пары.

Вопрос: Востребована ли у вас услуга по торговле валютой на бирже для физических лиц?

Ответ: Мы планируем предлагать эту услугу в ближайшем будущем.

Вопрос: Как вы планируете продвигать свои услуги дальше? Будете ли открывать новые офисы?

Ответ: Хотелось бы отметить, что банк "Открытие" представлен более чем в 30 регионах России, сеть отделений насчитывает свыше 200 офисов в 58 городах. В первую очередь, мы хотим сделать так, чтобы во всех офисах банка "Открытие" можно было купить продукты Открытие Брокер.

Также есть планы открыть собственные офисы в крупных городах России, где в настоящее время нет офисов нашего банка - например, в Астрахани, Хабаровске, Оренбурге, Кемерово.

Самой большой проблемой при открытии регионального офиса остается кадровая проблема. Если мы найдем профессионального руководителя офиса завтра, то откроемся послезавтра. Однако иногда подходящего человека приходится искать несколько лет.

Вопрос: Как-нибудь еще свои услуги продвигаете?

Ответ: Мы не предлагаем свои продукты через "Связной" и "Евросеть", так как они слишком сложные. В тех городах, где нет экономического смысла открывать региональные отделения, у нас существуют локальные партнеры, которые продают наши услуги по партнерским соглашениям.

Вопрос: Кого вы считаете своим основным конкурентом?

Ответ: Это точно не госбанки, типа Сбербанка и ВТБ 24, - у нас несколько иная модель бизнеса. В Москве нашими конкурентами являются "Атон", Альфа-банк, БКС, "Финам", в регионах - БКС и "Финам".

Вопрос: Какой у вас минимальный порог входа для открытия брокерского счета?

Ответ: У нас нет порога. Мы регулируем целесообразность суммы, которую клиент вносит на брокерский счет, тарифами на брокерское обслуживание. Я считаю, что учиться торговать целесообразно с суммой не менее 50 тысяч рублей. Экономически эффективно можно торговать с суммой не менее 300 тысяч рублей.

Вопрос: А в конкурсе "Лучший частный инвестор" начинают с 30 тысяч рублей и выигрывают миллионы.

Ответ: Люди, которые там побеждали, действительно являются профессиональными трейдерами. Но с суммы 30 тысяч рублей они начинали, чтобы показать максимальные проценты на вложенный капитал.

Вопрос: Как вы оцениваете перспективы рынка в этом году?

Ответ: Я всегда был сторонником того, что Европа должна пережить кризис, после чего начнется рост. Сейчас же я вижу, что этого может не произойти в ближайшее время. Скорее всего, в этом году не будет выраженной динамики фондовых индексов. И это не очень хорошая ситуация, потому что за 2,5 года российские биржевые индексы существенно не изменились, что не способствует приходу на рынок новых клиентов.

Источник  

Рекомендованные материалы по теме



Рейтинг Брокеров

Все брокеры

Отзывы о Брокерах

Сталкиваюсь с одной проблемой вечно. Не могу закрыть открытую позицию по фьючерсам. Постоянно теряю из за этого деньги. Пишу личному менеджеру,...

Роман   5 мар 2021   Открытие Брокер


Постоянно удаляют нужные платежные системы для вывода, все началось с киви, потом и карту мир убрали, сейчас оставлены способы вывода по которым...

Валерий   5 мар 2021   РобоФорекс


Вот и прошли 3 года с Открытием. По итогу могу поставить оценку не выше 3 с минусом. Сначала они в принудительном порядке ввели для всех клиентов...

Дмитрий   5 мар 2021   Открытие Брокер


На утренней сессии сбер то не подключается, то подключится, но не рисует графики и не отдаёт обезличенные сделки. На вечёрке тоже отрубается хотя бы...

Виктор   4 мар 2021   Сбербанк КИБ


В ВТБ брокер открыл ИИС и оформил перевод из Сбербанка в ВТБ брокер, все документы сдал в итоге оказалось что неверно вот составлены со стороны ВТБ...

Андрей   4 мар 2021   ВТБ


Во вторник делал вывод, деньги еще идут. Я читал про Vlom.com отзывы, так что я знал, что вывод не моментально приходит, но все равно ждал раньше…...

Олег   4 мар 2021   VLOM


В Финам дорожат своей репутацией, ничего не навязывают, старательно информируют о возможных рисках, а не только о...

Артем Кирюхин   4 мар 2021   ФИНАМ


Отзывы о Брокерах