Управляющий директор ФК "Открытие": нам не безразличен финансовый результат клиентов

Управляющий директор ФК "Открытие" Юрий Минцев рассказал корреспонденту агентства "Прайм" Ивану Шлыгину о развитии брокерского бизнеса в компании. В интервью были затронуты и глобальные вопросы, касающиеся будущего российского рынка. В частности, Минцев определил законодательные предпосылки для дальнейшего роста брокерского бизнеса, изложил свою точку зрения на рынок forex и на биржевую торговлю валютой для физических лиц.

Вопрос: Каковы приоритетные направления развития бизнеса брокерского дома "Открытие"?

Ответ: Наше приоритетное направление – работа с физическими лицами.

По итогам марта 2012 года мы зафиксировали самые большие темпы прироста клиентов по отношению к объёму клиентской базы среди участников рейтинга ММВБ топ-25 по количеству зарегистрированных клиентов.

Мы - крупнейшие на РТС и ММВБ. И это объясняется высоким уровнем профессионализма наших клиентов, которые более активно торгуют, чем у конкурентов.

Мы хотим, чтобы наши клиенты понимали: Открытию Брокер не безразличен их финансовый результат. В наши ближайшие планы входит создание системы мониторинга финансового результата клиента, а также инструментария для корректировки торговой стратегии клиента. Наша цель - помочь клиенту сделать ее более эффективной.

Еще хочется отметить, что у Открытия Брокер есть великолепная линейка продуктов для институциональных клиентов с эксклюзивными возможностями - и этот бизнес сейчас тоже растет.

Вопрос: Какие продуктовые стратегии вы продвигаете для ритейловых клиентов?

Ответ: Физическим лицам мы предлагаем помощь в принятии инвестиционных решений и в контроле за рисками, опцию "Личный брокер", алгоритмические стратегии и структурные продукты, а также обучение. При этом новых клиентов мы делим на три части: новички, трейдеры и инвесторы.

Такие услуги, как "Личный брокер" и структурные продукты, а также доверительное управление мы, в основном, предлагаем категории клиентов, позиционирующих себя как "инвесторы".

Для трейдеров наиболее интересным представляется развитие высокоскоростного интернет-трейдинга, а также платформы для написания, тестирования, оптимизации и работы торговых стратегий.

Вопрос: С какими суммами к вам приходят новые клиенты?

Ответ: От нескольких десятков тысяч до нескольких десятков миллионов рублей.

Вопрос: В чем вы видите свое преимущество в сравнении конкурентами?

Ответ: Наше первое преимущество заключается в скорости и отказоустойчивости систем интернет-трейдинга. Второе преимущество - уникальная система предоставления клиентам инвестиционных идей в доступной для них форме – проект "Рабочий стол инвестора".

Также хотелось бы отметить наши учебные продукты. Они имеют большую практическую ценность именно для клиента, а не для зарабатывания комиссии брокера.
Дальнейшее продуктовое развитие я вижу в разработке готовых алгоритмических стратегий и платформы для создания собственных торговых роботов, а также в обучении клиентов построению собственных торговых алгоритмов.

Наши клиенты уже могут торговать на иностранных биржах через лицензированного в России брокера, а не через брокера-нерезидента. Я считаю это существенным конкурентным преимуществом Открытия Брокер.

Вопрос: Насколько востребованы алгоритмические стратегии среди клиентов брокерского дома?

Ответ: Наш рынок 2,5 года не растет, поэтому самая популярная стратегия "купил и держи" уже не дает должной прибыли. Единственная возможность заработать на таком рынке – разработать торговую стратегию, основанную на анализе краткосрочных колебаний рынка, открывая как длинные, так и короткие позиции. Чем дольше рынок не растет, тем больше людей интересуются подобными стратегиями.

Вопрос: Что, по вашему мнению, нужно изменить в законодательстве для развития брокерского дела в РФ?

Ответ: С точки зрения ритейла, инвестирование в инструменты фондового рынка должно быть паритетно по отношению к инвестированию в депозиты. Почему есть Агентство по страхованию вкладов, но нет Агентства по страхованию брокерских счетов?

Кроме того, на мой взгляд, должны быть равные права в налогообложении для разных инвестиционных инструментов: далеко не весь доход от депозита облагается подоходным налогом, но почему-то весь доход от инвестирования в фондовый рынок облагается таким налогом.

Вопрос: Как объединение бирж сказалось на вашей работе?

Ответ: Пока мы видим положительный момент, заключающийся в либерализации рынка государственных облигаций.

Вопрос: Увеличился ли спрос со стороны ваших клиентов на торговлю на зарубежных биржах после объединения ММВБ и РТС?

Ответ: Я считаю, что эти два события не связаны между собой. Спрос на западные рынки пока не гигантский, но он стабильно растет, в том числе из-за ограниченного набора эмитентов и инструментов на нашей бирже.

Вопрос: Как вы относитесь к рынку forex? Предоставляете ли вы такие услуги?

Ответ: Торговлю на рынке forex наша компания пока не предоставляет клиентам. На мой взгляд, на каждой рекламе forex должна быть примерно такая же надпись, как на пачке сигарет о вреде курения. Сам по себе forex - инструмент интересный, но он, как острый нож: с ним можно приготовить вкуснейший салат, но можно и пальцы себе отрезать.
Основную проблему я вижу не в том, что forex существует, а в том, как он рекламируется.

Вопрос: РТС в свое время запустила RTS Money, да и ММВБ-РТС дает доступ "физикам" к торговле валютой через брокерские счета…

Ответ: На ММВБ-РТС торгуются меньше десятка валютных пар, что не покрывает потребности спекулятивных клиентов. Компании, предлагающие forex в России, как правило, имеют несколько десятков инструментов, причем, это не обязательно валютные пары.

Вопрос: Востребована ли у вас услуга по торговле валютой на бирже для физических лиц?

Ответ: Мы планируем предлагать эту услугу в ближайшем будущем.

Вопрос: Как вы планируете продвигать свои услуги дальше? Будете ли открывать новые офисы?

Ответ: Хотелось бы отметить, что банк "Открытие" представлен более чем в 30 регионах России, сеть отделений насчитывает свыше 200 офисов в 58 городах. В первую очередь, мы хотим сделать так, чтобы во всех офисах банка "Открытие" можно было купить продукты Открытие Брокер.

Также есть планы открыть собственные офисы в крупных городах России, где в настоящее время нет офисов нашего банка - например, в Астрахани, Хабаровске, Оренбурге, Кемерово.

Самой большой проблемой при открытии регионального офиса остается кадровая проблема. Если мы найдем профессионального руководителя офиса завтра, то откроемся послезавтра. Однако иногда подходящего человека приходится искать несколько лет.

Вопрос: Как-нибудь еще свои услуги продвигаете?

Ответ: Мы не предлагаем свои продукты через "Связной" и "Евросеть", так как они слишком сложные. В тех городах, где нет экономического смысла открывать региональные отделения, у нас существуют локальные партнеры, которые продают наши услуги по партнерским соглашениям.

Вопрос: Кого вы считаете своим основным конкурентом?

Ответ: Это точно не госбанки, типа Сбербанка и ВТБ 24, - у нас несколько иная модель бизнеса. В Москве нашими конкурентами являются "Атон", Альфа-банк, БКС, "Финам", в регионах - БКС и "Финам".

Вопрос: Какой у вас минимальный порог входа для открытия брокерского счета?

Ответ: У нас нет порога. Мы регулируем целесообразность суммы, которую клиент вносит на брокерский счет, тарифами на брокерское обслуживание. Я считаю, что учиться торговать целесообразно с суммой не менее 50 тысяч рублей. Экономически эффективно можно торговать с суммой не менее 300 тысяч рублей.

Вопрос: А в конкурсе "Лучший частный инвестор" начинают с 30 тысяч рублей и выигрывают миллионы.

Ответ: Люди, которые там побеждали, действительно являются профессиональными трейдерами. Но с суммы 30 тысяч рублей они начинали, чтобы показать максимальные проценты на вложенный капитал.

Вопрос: Как вы оцениваете перспективы рынка в этом году?

Ответ: Я всегда был сторонником того, что Европа должна пережить кризис, после чего начнется рост. Сейчас же я вижу, что этого может не произойти в ближайшее время. Скорее всего, в этом году не будет выраженной динамики фондовых индексов. И это не очень хорошая ситуация, потому что за 2,5 года российские биржевые индексы существенно не изменились, что не способствует приходу на рынок новых клиентов.